Dans cet article, je vous explique comment cartonner lors d’une prise de parole en public et vendre vos services de coaching, intéresser des partenaires potentiels qui vont vous inviter à donner une présentation ou une formation pour leurs propres évènements.
La prise de parole en public est une compétence essentielle, qui fait partie des 5 compétences clés dont vous avez besoin pour développer votre activité en tant que coach, consultant, formateur ou thérapeute. J’insiste, c’est vraiment très important.
Quand vous avez l’aisance de vous présenter et de vous exprimer devant un groupe. Quand vous savez expliquer ce que vous faites avec clarté et en créant une émotion (autre que l’ennui) chez votre audience , vous allez tout de suite émaner une perception de professionnalisme. Cela va forcément impacter sur l’envie que les gens vont avoir de travailler avec vous. Il existe beaucoup d’occasions dans lesquelles parler en public. Saisir ces opportunités et vous exprimer avec clarté, avec aisance va vous faire marquer énormément de points et vous faciliter les choses pour vendre de vos service de coaching ou d’accompagnement.
Pourquoi ?
Parce qu’en France, principalement mais souvent en francophonie, la plupart des gens ne sont pas entraînés à parler en public. A l’école on nous fait venir au tableau réciter des choses par cœur ou faire des exposés mais ce n’est vraiment pas ce qui apprend à parler en public avec confiance, avec clarté, avec aisance donc c’est vraiment quelque chose, une compétence à développer.
Aujourd’hui, je vais vous donner 3 clés pour réussir chaque prise de parole en public, attirer des clients et vendre vos services de coaching.
Prendre de parole en public : connaître son audience
La première clé, c’est de savoir devant quelle audience vous allez parler, à qui vous allez vous adresser : savoir vraiment adapter votre discours, votre langage, votre attitude par rapport au public auquel vous vous adressez.
Est-ce que c’est un environnement plutôt formel ? est-ce que c’est un environnement un peu plus relax ? Est-ce que les gens se connaissent entre eux ou est-ce qu’ils ne se connaissent pas.
Tout cela va définir, en fait, la façon dont vous allez briser la glace avec le public, dont vous allez pouvoir éventuellement utiliser de l’humour ou simplement rentrer en connexion avec ce public.
Dans un premier temps, sachez à qui vous parlez, qui va être à l’écoute de votre conférence, de votre présentation, c’est essentiel.
Prise de Parole en Public Pour Vendre Vos Services de Coaching : booster votre charisme en étant fixe
La deuxième clé que je veux vous donner, c’est qu’il faut savoir vous fixer physique : vous ancrer.
Je vois beaucoup de gens qui prennent la parole en public et qui gesticulent dans tous les sens, qui se déplacent sans objectif pour quelque part se débarrasser du manque d’aisance. Ils essaient de bouger pour se sentir plus à l’aise et cela communique un manque d’aisance.
Donc, apprenez à vraiment vous ancrer dans le sol, c’est vraiment la base de parler en public et d’avoir du charisme, c’est d’être capable d’être vraiment, complètement statique et de savoir vous camper sur vos jambes, sans être trop raide mais en ayant justement une forme de stabilité.
Cette posture communique que vous êtes confiant, que vous êtes au clair sur ce que vous proposez, ce dont vous parlez. Cette congruence doit être très lisible pour inspirer confiance et faciliter les choses pour vendre vos services de coaching.
3e clé d’une prise de parole en public : l’expressivité
La troisième clé que je voulais vous donner, c’est de savoir être expressif c’est-à-dire d’avoir de la variété dans votre voix, dans les émotions que vous communiquer et dans vos expressions faciales et corporelles. Utilisez aussi les pauses et le contact visuels avec vos interlocuteurs pour attirer l’attention.
Changer de volume et et de rythme en étant un petit peu plus énergique et investi. Vous pouvez aussi parler avec un ton plus dilué, plus lent.
Toutes ces variations vont les gens à être captivés par votre message, par ce que vous avez à dire.
Cela va attirer et vous permettre de garder leur attention donc faites usage de variétés vocales :
- Montez dans les aiguë ou descendez dans les grave,
- Diminuez ou augmentez le volume,
- Parlez plus vite ou parlez plus lentement et également,
Votre ton de voix peut aussi être varié (et clamer brusquement pour chuchoter ensuite) et moduler votre voix selon l’importance des points que vous abordez dans votre présentation. L’émotion que vous communiquer et que l’audience reçoit est capitale pour créer le lien émotionnel d’où certaines personnes dans votre audience vont avoir envie de travailler avec vous en coaching.
3 Clés de la Prise de Parole en Public Pour Vendre Vos Services de Coaching : et vous ?
Donc voilà, c’était 3 clés pour cartonner lors de vos prises de parole en public. Appliquez-vous 3 clés essentielles qui représentent 20% des efforts pour 80% d’efficacité en plus ? Quels sont vos obstacles à la prise de parole en public et toutes les possibilités qu’elle offre de vendre vos services de coaching ?
Note pour aller plus loin sur le sujet spécifique de la vente de vos services de coaching, je vous recommande ces articles : Comment Vendre Un Service ou Prestation de Coaching avec ou sans Internet ? et aussi Exemple de Dialogue Pour Convaincre un Client & Vendre Vos Services de Coaching
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