Les Ecoles de Formation de Coaching et le Marketing du Coach en France

Je discutais hier au téléphone avec un client qui est en cours de formation de coaching, dans une école de coaching qui se trouve en France. Ce qu’il m’a dit, m’a rappelé ce que j’avais vécu moi-même en suivant mes formations de coaching initiales entre 2004 et 2008.

Après avoir dépensé des milliers d’euros (voire des dizaines), pour sortir certifiés de leur école de coaching, la plupart des coachs apprenants pensent arriver à une sorte de finalité : “ça y est, je vais enfin être coach professionnel certifié“.

Et comme nous l’évoquions dans notre conversation, ce n’est souvent que le début des problèmes.

Ecole de coaching : la réalité des choses

Moi aussi, en mettant la plus grande part de mes économies dans des formations de coaching, de PNL et d’Hypnose Ericksonienne – j’ai cru c’était cela qui allait me faire réussir en tant que coach. J’ai cru qu’il suffisait de faire confiance au processus et d’aller au bout de la formation car j’étais entre les mains de formateurs de coaching professionnels qui exerçaient depuis plus de 20 ans.

Mon client m’a dit “Cédric – ce que tu fais devrait être adossé à toutes les écoles de coaching de France et de Navarre“. C’est vrai ! comment se fait-il que toutes les écoles de coaching  existants (ou presque) se soucient aussi peu de donner les outils pour réussir à vivre du coaching et de l’accompagnement à leurs apprenants ?

A l’époque on m’avait répondu qu’il n’y avait pas de demande pour cela au sein de l’école de coaching dans laquelle j’étais…que l’installation et le lancement d’une activité de coach n’était pas en demande.

J’avais trouvé cela toujours aussi incroyable !

De nombreuses années ont passées et beaucoup de professionnels du coaching, du conseil et de la formation prennent conscience de l’importance d’avoir l’état d’esprit, les outils et les compétences pour trouver des clients et savoir vendre leurs services efficacement. Ce qu’on apprend en école de coaching – ce sont les 50% métiers…mais qu’en est-il des 50% liés au business d’une telle activité ?

Ecoles de coaching ET Formation marketing et vente de l’accompagnement

Voilà ce que plus de 30 ans après l’arrivée des écoles de coaching en France – personne ou quasiment n’enseigne.

Difficile à croire non ? quand on sait que les écoles de coaching proposent des dizaines de formations et de spécialisation dans tous les domaines : équi-coaching, master-coach, pnl coach, …et la liste s’allonge de jour en jour.

Pour que ce soit dit, en dépit que vous pourrez lire sur les plaquettes et sites d’école de coaching : OUI vous allez vous former et en tirer beaucoup pour vous-même et pour pouvoir accompagner le changement. Vous allez grandir en conscience, vivre souvent des processus d’accompagnement (en coaching ou autres disciplines) puissants qui vont changer toute votre perspective sur la vie.

Donc oui, formez-vous et complétez votre école de coaching en remplissant un maximum de critères ! c’est essentiel et incontournable de se former dans une école de coaching digne de ce nom. Je ne dirai jamais le contraire.

Par contre le taux de réussite qui est annoncé est loin d’être la réalité en matière de réussite pour les coachs qui sortent des écoles de coaching avec plein d’espoir pour leur future carrière.

Ecole de coaching : Le piège de la formation à outrance

Pensez aussi et surtout à ne pas tomber dans la piège de la formation au coaching et autres spécialisations, à outrance pour :

• Vous sentir un jour assez compétent(e) – vous l’êtes déjà si vous êtes formé(e) : vous avez juste besoin de pratique
• Vous sentir légitime à accompagner vos clients : vous l’êtes déjà et si vous en êtes convaincu – vos clients le seront aussi
• Vous rassurer que vous avez réellement quelquechose à apporter : vous avez besoin de le voir et de l’expérimenter de premier main

L’esprit humain nous amène souvent à vouloir toujours plus d’information avant de se sentir capable. Cela fait au passage un très bon chiffre d’affaire pour les écoles de coaching mais en réalité – cela n’arrangera pas les vôtres (d’affaires !).

Les écoles de coaching ne vont pas vous aider à passer l’inconfort de vendre votre accompagnement efficacement lorsque vous êtes face à un client potentiel. Ces écoles de coaching ne vont pas non plus vous apprendre à mener un réel business et vous former à ce dont vous avez besoin pour trouver des clients et développer une activité financièrement pérenne et épanouissante.

Le job des écoles de coaching, selon elles

Du point de vue ces centres de formation de coaching – elles vous enseignent la partie “métier” mais ce qu’il en sera de votre réussite et de votre capacité à payer les factures :

Elles considèrent que ce n’est pas leur JOB…Il faut bien que cela soit dit.

Je vous le dit : ne croyez aucune école de coaching qui vous dit que vous allez avoir de la réussite et trouver facilement des clients juste en présentant votre diplôme !

Elles savent que c’est ce dont les apprenants coachs ont le plus peur et les rassurent ainsi mais ce ne sont pas les écoles de coaching qui sont là pour ramasser les pots cassés dans votre vie après coups.

Mon conseil :

• Décidez d’apprendre le marketing et la vente de vos services de coach, consultant ou formateur le plus tôt possible – et n’espérez pas trop de ce qui vous est enseigné à ce sujet dans les écoles de coaching !
• Après votre formation initiale – fermez le robinet et pratiquez, pratiquez, pratiquez aussi bien l’aspect marketing et vente de vos services que vos processus appris en formation ou école de coaching.
• Continuez à lire le blog Com’Coach pour toujours plus de conseils et de stratégies pour le développement d’activité -que vous n’apprendrez dans aucune école de coaching 😉
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